Семинар "ТОП-10 ошибок предпринимателей"

Время

Тема

10.00 – 11.30

Разбираем ошибки: отсутствие или неправильная финансовая модель

1.1. Отсутствует или некорректно составлен ежемесячный бюджет

1.2. Не просчитывается маржинальность контрактов

1.3. Не учитываются интересы инвесторов

1.4. Необязательные источники расходов тянут деньги

1.5. Не просчитаны дополнительные источники доходов

1.6. Составляем финансовую модель правильно (P&L) + рассылка бланков финансовой модели участникам тренинга

11.30 – 11.45

Кофе-брейк

11.45 – 13.00

Разбираем ошибки: выстраивание продаж (часть 1)

2.1. Продукция создается в отрыве от клиента

2.2. Сбыт выстраивается после производства

2.3. Сбыт выстраивается исходя из интуитивного понимания нужд клиента

2.4. Ошибки в бизнес-модели

2.5. Не используются дополнительные источники доходов

13.00 – 14.00

Обед

14.00 – 15.30

Разбираем ошибки: выстраивание продаж (часть 2)

2.6. Некорректная система мотивации специалистов по сбыту

2.7. Не работает реферальная система

2.8. Клиентская база не используется на полный потенциал

2.9. Слабая работа с отзывами и обзорами

2.10. Источники привлечения клиентов используются не полностью

2.11. Не выстроен, или выстроен слабо экспортный сбыт

2.12. Коммерческие предложения сформированы чтобы отталкивать клиентов

2.13. Система заказа продукции или услуг отсекает клиентов

15.30 – 15.45

Кофе-брейк

15.45 – 17.00

Разбираем ошибки: управление командой и проектами

3.1. Некорректная постановка задач

3.2. Не учтены психотипы сотрудников

3.3. Отсутствует идеология компании

3.4. Нет четкого стратегического плана

3.5. Нет четкого тактического плана

3.6. Не просчитаны риски и работа с ними