Мастер-класс "Большие продажи без компромиссов и оправданий: система эффективных продаж по телефону и на встречах"

8 июля 2019 года, с 14.00 до 17.00

г. Смоленск, ул. Б. Советская, д. 4а, конференц-зал (офис 303)

ДЛЯ КОГО:  директора, собственники бизнеса, руководители отделов продаж, руководители предприятий, менеджеры по продажам, менеджеры по развитию продаж

НА МАСТЕР-КЛАССЕ ВЫ УЗНАЕТЕ:

• Лучшие приемы в продажах, по результатам внедрения 2018-2019 гг. ;
• Что сейчас работает? Опыт лучших компаний, получивших сильный рост продаж в 2018-2019 гг. ;
• Что перестало работать или работает плохо в продажах в 2018-2019 гг. ;
• Новые фишки и технологии в продажах;
• Тотальные тренды, куда движутся продажи. Как поймать новые тенденции и быть «на коне» в 2019 г. ;
• Самые эффективные и действенные приемы на сегодняшний день, с учетом падения рынков;
• Ключевые проблемы на сегодняшний день в отделах продаж и как их можно преодолеть;
• Новые инструменты продаж 2019 года + лучший опыт антикризисных продаж;
• Как повысить эффективность отдела продаж, и гарантировано усилить активность менеджеров;
• Эффективная отработка самых популярных возражений и отговорок клиентов;
• Одноминутная продажа, что за минуту стоит сказать клиенту, чтобы он захотел продолжить разговор с нами;
• Алгоритм приема входящего звонка от потенциального клиента. Восьмишаговая модель. Закладки от конкурентов;
• Исходящие звонки в высоконкурентных условиях;
• Зацепки – или истинные причины, по которым клиент может начать работу с нами. Чем зацепки отличаются от потребностей. Три источника зацепок;
• Методики установление сильного доверия со стороны клиентов. Почему не доверяя, клиент не воспримет всерьёз наши слова;
• Работа с постоянными клиентами. Повышение лояльности. Создание прививки от конкурентов, закладки от конкурентов;
• Повышение эффективности сотрудников в продажах. Получение обратной связи от клиентов (фидбек, да, нет, потому что);
• Работа с ценовыми возражениями;
• Эффективная работа с дебиторской задолженностью;
• Работа с критериями выбора клиента. Как повысить значимость нужных нам критериев и понизить критериев, по которым у конкурентов более выгодные условия;
• Специфика продаж в разных отраслях в 2019 году - оптовая торговля, продажа недвижимости, продажа оборудования, продажа комплектующих, продажа услуг, продажа строительных материалов, продажа техники;
• Пошаговый и детальный  разбор кейсов 5 клиентов, получивших самые высокие результаты;
• Как построить работу в отделе продаж, чтобы в ближайшее время получить рост продаж более 40% без дополнительных затрат и расходов;
• Как отработать возражения клиента, чтобы у него не осталось сомнений;
• Как за минуту замотивировать клиента на встречу или на приезд в офис продаж;
• Математика продаж или волшебные кнопки продаж. Как управлять продажами и получать гарантированное выполнение плана;
• Наиболее эффективный алгоритм холодного звонка, алгоритм приема входящего звонка;
• Как работать с клиентом на каждом шаге продажи, чтобы получить максимальный результат;
• То, что не вошло в книгу и без чего всё это не работает.