Тренинг: "Эффективные продажи"

Время

Тема

10:00–11:30

Открытие тренинга. Знакомство участников. Определение правил работы.

Этапы продаж. Как избежать ошибок.

• Эффективная подготовка – залог успеха. Секреты успешной подготовки.
• Методы прорыва секретаря (практическая отработка в группах)
• Свойство-Выгода (Деловая игра)
• Типология вопросов. СПИН. (Делова игра)
• Правила успешной презентации.
• Возражения и сопротивление, цена ошибки – сделка.
• (Техники снятия сопротивления).
• Дожим. Секреты успеха.

11:30-11:45

Кофе-брейк

11:45–13:00

• Основные психотипы клиентов.
• Боец.
• Аналитик.
• Фантазер.
• Исполнитель.
• Как быстро определить кто перед тобой. Техники ведения переговоров с каждым психотипом

13:00–14:00

Обед

14:00-15:30

• Переговоры.
• Карта переговоров.
• Деловая игра «Переговоры» (с учетом психотипа оппонента).
• Отработка навыка определения психотипа и оперативной подстройки.

15:30–15:45

Кофе-брейк

15:45-17:00

Вопросы-ответы. Подведение итогов. Вручение сертификатов