• Главная
  • Семинары
  • Практический семинар для экспонентов «Как повысить эффективность участия в выставках»

Практический семинар для экспонентов «Как повысить эффективность участия в выставках»

Практический семинар для экспонентов «Как повысить эффективность участия в выставках»

Дата и время проведения: 13 марта 2020 года, с 9.00 до 17.00.

Место проведения: Центр "Мой бизнес", г. Смоленск, ул. Тенишевой, д.15, 8-й этаж, учебный класс

Центр поддержки предпринимательства Смоленской области. Мой бизнес Смоленск
214014, Смоленская область, г. Смоленск, ул. Тенишевой, д.15, 8 этаж
8-920-661-18-67
04.03.2020

13 марта 2020 года, с 9.00 до 17.00

Центр "Мой бизнес", г. Смоленск, ул. Тенишевой, д.15, 8-й этаж, учебный класс

Центр поддержки экспорта Смоленской области приглашает представителей компаний среднего и малого бизнеса на практический семинар для экспонентов "Как повысить эффективность участия в выставках".

Мы ценим ваше время и дорожим вашим доверием, поэтому семинар носит исключительно прикладной характер:

- Никакой скучной теории и «воды» – только практика!

- Простой язык изложения. Высокая динамика.

- Максимум полезной и наглядной информации.

- Реальные примеры успешного участия в выставках.

- Лучшие выставочные технологии, проверенные решения и новые идеи, 
которые будут работать на вас уже на следующей выставке!

Задачи семинара: систематизировать и дополнить ваш выставочный опыт, позволить вам «взглянуть на себя со стороны» и избавиться от распространенных ошибок и стереотипов, показать, что, а главное КАК нужно делать, чтобы добиваться на выставках максимальных результатов.

Главные аргументы в пользу семинара

- в настоящее время это самый посещаемый в России и СНГ семинар для экспонентов – общая посещаемость в период с 2006 года превышает 18.000 человек!

- участники подтверждают, что рекомендации, полученные на семинаре, отлично работают – количество контактов с целевыми посетителями на выставке повышается (иногда в 2-3 раза!) 

- посетившие семинар приходят повторно и рекомендуют его другим – средний NPS семинара (индекс лояльности и готовности рекомендовать) находится в диапазоне от 80% до 100%!

- семинар превосходит ожидания даже опытных участников выставок

Программа семинара

10:00-11:40 | Первая часть

Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов. 

Типичные ошибки и стереотипы

Группы задач, которые можно решать на выставке. Как правильно поставить задачи 

участия в выставке

«Формула экспоэффективности»: как заранее рассчитать среднее количество контактов 

с посетителями выставки, необходимое количество сотрудников для работы на стенде, 

норму контактов с посетителями на одного сотрудника, среднее количество и примерный объем продаж по итогам выставки

Как создать фундамент успеха на выставке

- Как сформировать концепцию участия в выставке

- Предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке 

- Как разработать фирменный экспостиль

Выставочный стенд

- Главные функции стенда

- Организация пространства стенда

11:40-12:00 | Кофе-брейк

12:00-13:30 | Вторая часть

- Как выгодно представить товары или услуги на стенде 

- Как привлечь внимание посетителей к стенду

- Тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое, 

  цветовое, световое, интерактивное оформление стенда

Полиграфическая и сувенирная продукция

- Какие рекламно-информационные материалы необходимо подготовить к выставке
- Какой формат выбрать: бумажный или электронный

- Как найти подходящий сувенир

- Как организовать успешное деловое мероприятие на выставке

- Как использовать рекламные возможности выставки, чтобы повысить посещаемость стенда 

13:30-14:30 | Перерыв на обед

14:30-16:10 | Третья часть

Выставочная команда. Кто нужен на выставке

- Отбор и подготовка персонала: что должны знать и уметь сотрудники компании, 

  работающие на выставке. Принципы командного взаимодействия 

- Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде

- Стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке 

Как превратить посетителей выставки в клиентов

- Зачем посетители приходят на выставки

- Что всегда привлекает и интригует, а что отпугивает посетителей

- Что оставляет у посетителей наиболее яркие впечатления

- Как сказать посетителям то, что они хотят слышать

- Как разговаривать с посетителями на «языке выгоды»

Методы работы с посетителями

- Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи

- Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели

- Как идентифицировать посетителя

- Как расположить посетителя на стенде 

16:10-16:30 | Кофе-брейк

16:30-18:00 | Четвертая часть

- Как выяснить задачи и определить коммерческий потенциал посетителя 

- Представление продукта, работа с вопросами и возражениями 

- Как оказать позитивное влияние на посетителя

- Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты

- Как правильно завершить разговор с посетителем

- Что делать, когда посетителей мало, и когда их много. 

  Как работать с несколькими посетителями одновременно

- Как ограничить общение с нецелевыми посетителями

Практические советы по работе на выставке 

- Как организовать режим работы на стенде

- Как поддерживать работоспособность в течение дня

- Почему важно использовать время работы выставки с первой до последней минуты

Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки

- Как обрабатывать контакты, полученные на выставке

- Как оценить эффективность участия в выставке

Семинар раскроет вам секреты успеха на выставках ведущих компаний. Вы познакомитесь с эффективными выставочными технологиями и на реальных примерах увидите, какие приемы вы сможете применять в собственной практике, чтобы существенно повысить количество контактов с целевыми посетителями и объёмы продаж. 

Гарантия качества

Ведет семинар автор практического пособия «Как получать от выставок максимальную выгоду», генеральный директор агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» Николай Карасев.

Многолетний опыт работы в выставочной индустрии, профессиональное педагогическое образование и ораторское мастерство ведущего гарантируют высочайшее качество семинара.

karasev_photo

Для участия необходимо написать на почту  sk@export67.com с указанием контактов компании и ФИО участника

или

позвонить по телефону 8(910)786-04-40 Сергей Клавденков.

Назад

© АНО «Центр поддержки предпринимательства Смоленской области», 2020

Популярные услуги: Новости | Семинары | Документация

О персональных данных пользователей

Адрес: Смоленск, ул. Тенишевой, д. 15, 8 этаж
E-mail: info@cpp67.ru
Телефоны: +7 (4812) 638-038. доб. 1